Google Ads ROAS

Estrategias de Puja y Asignación de Presupuesto para Google Shopping
Si tu feed de Google Shopping está en funcionamiento y genera ventas, entonces puedes sentarte, disfrutar y relajarte. O bien no…

En realidad, aquí es donde las cosas se ponen interesantes. Es lo que aparta a los mercaderes apasionados de los profesionales.

Hasta este punto, los minoristas saben por qué es importante optimar los feeds. Si el feed se optima adecuadamente, atraerá tráfico de mejor calidad, con una mayor probabilidad de efectuar una venta. Incluso de este modo, optimizar los feeds es solo la mitad de la batalla. Los presupuestos promocionales y las estrategias de puja desempeñan un papel igualmente esencial en el éxito de la campaña de Shopping, con lo que, sin más ni más preámbulos, ahondemos en los presupuestos y las estrategias de puja.

Estrategias de Puja
Conseguir una adecuada estrategia de puja puede ser el elemento más bastante difícil mas más gratificante de la optimización de campañas de compras. Las pujas son, como probablemente ya lo sabe, uno de los factores determinantes más esenciales para poder ver si su producto gana o bien no el sistema de subastas (así como el puntaje de calidad, la relevancia, etc.) como los anuncios de búsqueda regulares.

En último término, conseguir una adecuada estrategia de puja puede ayudarle a mostrar los anuncios de su lista de productos con más frecuencia, a las personas adecuadas en el momento adecuado. Si lo hace mal, puede perder el IS (porcentaje de impresiones) disponible y, finalmente, perder las ventas.

Al regentar las pujas manualmente, resulta más probable que tengas un mayor control sobre tu estrategia. Teniendo esto en mente, hay una cantidad de tácticas que puedes utilizar para superar a tus competidores y ascender tus campañas de Shopping, que incluyen:

⦁ Pujas adaptadas para los bestsellers: Procura dividir tus grupos de productos por identificaciones de artículos para atribuir pujas personalizadas para tus bestsellers.
⦁ Establecer exclusiones para identificaciones de artículos que muestran bajos ROAS: Al revés del punto anterior, no todos sus artículos tendrán un ROAS aceptable. Sencillamente excluye los artículos que generan ingresos bajísimos, por medio de la identificación del artículo (ID o bien SKU).

⦁ Aumentar tus pujas durante una oferta o bien promoción: Normalmente, las tasas de conversión aumentan en productos con ofertas o promociones. Acrecentar las pujas durante las promociones puede aumentar su volumen de tráfico, lo que puede causar un descenso temporal en el costo por conversión.

De forma alternativa, para hacerte la vida más simple y (por suerte) ahorrar tiempo, Google ofrece estrategias automáticas de pujas que puedes usar:

Aumentar al máximo Clics: Establece tus pujas para obtener la cantidad máxima de clicks posible en tu presupuesto objetivo. Es ideal para las cuentas y las campañas que buscan atraer el mayor tráfico posible al sitio mas no necesariamente se enfocan en las conversiones o las ventas. Naturalmente, por lo general, esta no es la opción preferida de los vendedores en línea.

Coste por click mejorado (eCPC): Está diseñado para asistirte a aumentar tus conversiones para las pujas manuales al alterar tu puja manual si Google cree que resulta más probable que resulte en una venta. Esta, en general, es más preferible para los minoristas, debido a que se enfoca más en el resultado final de ventas en vez de generar tráfico.

Ganancia aguardada de la inversión promocional (ROAS): Esta estrategia altera tus pujas para obtener el mejor valor de conversión. Con esta opción, establecerás un retorno promedio de la inversión promocional que te agradaría alcanzar y Google trabajará para conseguir este objetivo. Su desventaja es que puede limitar que las campañas lleguen a tantas personas como lo harían otras estrategias automatizadas.

Merece la pena tener en consideración que, habitualmente, expertos en Google Shopping recomiendan que no utilice las pujas automáticas y que busque estrategias de puja adaptadas y avanzadas.

Por servirnos de un ejemplo, Wordstream habla sobre los efectos negativos del uso de las pujas automáticas proporcionadas por Google en su artículo: cinco Razones para NUNCA Utilizar el Sistema de pujas Automáticas de Google Ads.

Dinesh Thakur en Adstriangle publicó recientemente una publicación sobre estrategias de puja basadas en consultas en Google. Una verdadera joya que no podemos dejar de aconsejar si buscas estrategias más avanzadas.



Distribución del Presupuesto
Por supuesto, la manera más rápida y eficaz de efectuar cambios significativos en el rendimiento de la campaña de Shopping (aparte de activarla o bien desactivarla) es el presupuesto. Dónde y de qué forma distribuyes tu presupuesto determina principalmente si una campaña entera es elegible para ejecutarse.

Tener demasiado presupuesto en las campañas incorrectas puede ocasionar que desperdicies dinero, mientras que no atribuir suficiente presupuesto a tus campañas puede hacerte perder impresiones valiosas, tráfico y, en última instancia, ventas. En las etapas iniciales, puede ser difícil apreciar con precisión el presupuesto que precisas poner en una campaña de ventas para conseguir los mejores resultados. Tu opción mejor es probar, examinar tus resultados (específicamente tus ROAS y tu cuota de impresión perdida) y regresar a probar.

Cuando se trata de Google Shopping, vale la pena recordar que no hay una solución única para todos. Lo que puede marchar para un minorista, puede no funcionar para otro.

Optima tu campaña en Google Ads con ajuste de pujas por dispositivo

Una de las acciones más eficaces a la hora de optimizar tu campaña de Google Ads es repasar el comportamiento de los anuncios en los diferentes dispositivos ??.

Si accedes a tu cuenta, en el menú de opciones elige «Dispositivos» y verás datos ? sobre impresiones, clicks, click through rate, coste por clic promedio y considerablemente más estadísticas sobre cómo marchan tus anuncios en computadora, celular o bien tablet.

En dependencia de tu objetivo ?, de tu inversión y de los datos de desempeño que observes en la campaña, puedes ajustar la puja de oferta conforme dispositivo: por poner un ejemplo, si quieres que tu anuncio se muestre mejor posicionado y más a menudo a usuarios de celulares ?, puedes acrecentar la puja un 25 por ciento para este dispositivo.

Eso quiere decir que cuando un potencial cliente busque por tus palabras clave desde un móvil, tu anuncio pujará un veinticinco por cien por encima de tu cpc máximo, y eso le va a dar más oportunidades de mostrarse ?.

Te damos unos tips a fin de que optimes las pujas por dispositivo:

- Si tienes campañas de solo llamada, pone ajuste de puja «Disminuir 100 por ciento » para computadoras y tablets sin tarjeta sim.
- Si el CPC en algún dispositivo está muy alto, prueba a reducir un diez o quince por ciento la puja para ese dispositivo y de este modo equilibrarás el presupuesto.
- Observa el comportamiento de dispositivos según días de la semana: si de lunes a viernes hay más clics en computadoras, y el fin de semana en celulares, prueba a montar 2 campañas separadamente con ajustes específicos para cada dispositivo.
- Examina la conversión según dispositivo: si observas que toda la conversión viene de un solo canal es pues algo está fallando en la navegación de tu landing en los otros dispositivos.

La publicidad on line, es sin lugar a dudas la mejor forma de aumentar nuestra visibilidad, de manera inmediata en Internet. Herramientas como Google Ads nos facilitan la posibilidad de que una vez creadas las campañas de publicidad podemos efectuar un seguimiento de exactamente las mismas y tener un control preciso de todo lo que pasa con ellas.

Contar con todos estos datos nos facilita no solo optimar los recursos que empleamos para la campaña, sino además conoceremos mejor a nuestra audiencia, de manera que podemos ofrecer a cada usuario la publicidad que creemos que mejor puede encajar con su perfil. Una vez hecha esta pequeña introducción de lo que son las campañas publicitarias en Google Ads, también debemos mentar la cuestión de la inversión ¿Cuánto dinero debemos gastar? Y sobre todo ¿Qué métodos de puja demos utilizar?

Modelos de puja que existen para poner en marcha tu campaña de publicidad.
Pujas Manuales

Costo por Click Manual (CPC)
Se trata de un pago que se realiza por cada clic conseguido en el propio anuncio que es mostrado. Es decir, si el anuncio le aparece a un usuario que no hace clic en él no se pagará absolutamente nada. Con este método el anunciante puede decidir el coste máximo que está presto a pagar por cada click, lo que le deja un control absoluto de sus pujas.

Pujas Automáticas (Smart Bidding)

CPC Mejorado
El CPCM es una estrategia de puja semi-automática que puede ayudar al anunciante a aumentar sus conversiones respecto a la puja manual. Con este método, el CPC máximo establecido se aumenta de forma automática en ocasiones en las que resulta más probable que se realice una conversión, y le reduce en aquellas en las que hay menos probabilidad.

Aumentar al máximo clicks
Esta estrategia establece las pujas de manera automática con el propósito de conseguir el mayor número de clicks posibles, dentro del presupuesto establecido. En Google Ads, existe la posibilidad de establecer un CPC máximo con esta estrategia de puja. Es muy interesante para anunciantes cuyo objetivo es lograr un número elevado de visitas a su página web.

Por poner un ejemplo, Google puede advertir que para una campaña con un presupuesto de 10 euros diarios, es más interesante salir en 3ª situación y abonar 0,50 euros por cada clic; que salir en la 1ª posición y abonar 1€ por cada click en el anuncio, por el hecho de que va a poder lograr una mayor cantidad de visitas al día.

Aumentar al máximo conversiones
Este caso está centrado en lograr la mayor cantidad de conversiones sin exceder el presupuesto establecido. Google emplea el aprendizaje automático (machine learning) para optimizar las pujas. Esto quiere decir que, con toda la información del histórico de la campaña, es capaz de determinar qué cantidad es precisa en el instante de la subasta para conseguir una conversión.

Por ejemplo, Google es capaz de saber, que en una campaña específicamente, las mujeres de entre treinta y cinco-treinta y cinco años que viven en la capital española y hacen una busca entre semana, tienen más probabilidades de realizar una adquiere que los hombres de entre cincuenta y cinco-sesenta y cinco años que viven en Andalucía y efectúan la búsqueda el fin de semana. Así, Google pujará más alto si la búsqueda la efectúa una usuaria con las peculiaridades del primer grupo, que uno de los del segundo.

Costo por Adquisición Objetivo (CPA)
Con esta forma de puja, el anunciante define el costo por conversión que le gustaría lograr en su campaña. Google empleará su inteligencia artificial para establecer automáticamente las pujas con el objetivo de lograr el mayor número de conversiones al costo establecido. ¡Cuidado! hemos de ser realistas y establecer un CPA acorde al desempeño de la campaña. Si en general el CPA de la campaña es de 10€, no servirá de nada establecer de súbito a un CPA objetivo de dos€, ya que si Google ve que no es capaz de conseguir ninguna conversión a ese coste, bajará mucho su rendimiento.

Se establecen en general para los e-commerce en tanto que son aquellos los que logran las ventas de productos en Internet. El costo se establece por el número de ventas logradas por la campaña. Por lo tanto es obvio, pero el principal objetivo de estas campañas publicitarias es lograr ventas en el menor plazo posible.

ROAS Objetivo
La finalidad de esta estrategia de puja es conseguir el mayor retorno de la inversión posible. Para poder empezar a emplearla, es conveniente haber conseguido por lo menos 50 conversiones a lo largo de los últimos 30 días. También es necesario que en las conversiones se haya establecido un valor, o sea, que sepamos qué retorno nos ofreciendo puja automatizada PPC esa conversión exactamente.

CPM ( Coste por Mil-impresiones)
Solo está disponible para la Red de Display de Google. Este primer pago, se trata del pago por el coste que tengan mil impresiones. (Para quien no recuerde lo que era una impresión, recordamos que se produce toda vez que se muestra un anuncio a un usuario.) Esta forma de pago se aconseja para cuando se efectúan anuncios promocionales en los que el objetivo es que la fama de la empresa aumente o sea, que se dé a conocer.

Y conseguir de esta forma mayor cobertura posible con un costo que generalmente suele ser bajo. Es un procedimiento utilizado para aquellas empresas que desean hacerse conocer en la red por primera vez, o que desapareció durante un tiempo y vuelven con una “nueva temporada”.



Estos son los principales métodos de puja de una campaña publicitaria on line mas hay otros. Hemos hablado de modelos “puros” pero la evolución de la publicidad en Internet y sobre en Google ha tolerado que se hayan mezclado unos con otros, con lo que hoy en día existen modelos híbridos de pago. Lo que está claro es que la publicidad en línea es la manera más veloz y directa de llegar a todos aquellos que consideramos como potenciales clientes